Distribution Valeur (DV)

Définition de la distribution valeur

La distribution valeur est une mesure du pourcentage de magasins dans lesquels un produit est disponible, en donnant à chacun un poids proportionnel à ses ventes. Contrairement à la distribution numérique, qui ne mesure que le pourcentage de magasins proposant le produit, la distribution valeur prend en compte le volume des ventes généré par chaque magasin.

Calcul de la distribution valeur

Elle est calculée en divisant le total des ventes des magasins où le produit est présent  par le total des ventes de l’ensemble du marché sur cette catégorie de produit, et en multipliant le résultat par 100 pour obtenir un pourcentage.  Par exemple:

• si un marché comporte 3 points de vente A, B, C, qui réalisent respectivement 50%, 30% et 20% des ventes du marché sur la catégorie d’un produit 
• si l’entreprise distribue son produit uniquement à  A et C; 

alors la DV de ce produit sera :  DV = poids de A + poids de C = 70%

Enjeux de la distribution valeur

La distribution valeur donne une mesure plus précise de la pénétration du marché et des performances d'une marque que la distribution numérique. Elle prend en compte le fait que certains magasins peuvent générer un volume de ventes plus important que d'autres, et donne une meilleure indication de la part de marché globale de la marque. En comparant la Distribution Numérique à la Distribution en Valeur, les entreprises peuvent déterminer la qualité de la distribution d’un produit:

• si DN > DV, le produit est distribué par un nombre important de points de vente, mais pas par ceux qui présentent la plus forte valeur commerciale
• Si DV > DN, le produit est distribué par un nombre de points de vente limité, mais ces derniers sont ceux qui présentent la plus forte valeur commerciale